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櫥柜人自己阻礙了行業的良性發展?

編輯:昆明固諾建材有限公司  字號:
摘要:櫥柜人自己阻礙了行業的良性發展?
在櫥柜行業,即使有很多作為“項目投資”的大企業,沒有因地制宜,沒有充分考慮“櫥柜現狀”的特殊性,一味強調“以市場和銷售為主導”的經營常態,致使公司內部矛盾重重,前后端完全脫節,生產制造嚴重受制于前端(銷售)。

中國櫥柜起源時的誤解

很多櫥柜企業主在櫥柜開始面市的時候就誤解了櫥柜的實際用途和消費需求,由于認識的局限性,以至于在后續的發展中陷入了一種發展的怪圈。

1、將櫥柜與家裝等同起來,認為:是依靠“手藝”、“手工活”敲打而成的櫥柜。

2、受制于廚房環境和基礎裝飾現狀,被動的依賴“人”的手藝,進行“依樣畫葫蘆”,形成了一個固有的“手工作坊式”的概念。

3、絕大多數“從業者”幾乎全部偏向于“迎合”,不能主動“改變”觀念、認識,尤其是遇到“家裝工程隊”對“安裝櫥柜的理解”,“基礎條件配合”等等不太可能快速進步的“難點”,迫使櫥柜公司一味地“迎合”。

4、消費市場對“櫥柜”這一新興產品的認識局限性,使消費者容易以自身的傳統需求考慮,在得不到正確引導,或者正確引導不是主流的情況下,市場和消費者認知的局限性,成為櫥柜產業化的巨大阻力,令有些有條件啟動產業化的公司望而生畏。

5、有很多作為“項目投資”的大企業,沒有因地制宜,沒有充分考慮“櫥柜現狀”的特殊性,一味強調“以市場和銷售為主導”的經營常態,致使公司內部矛盾重重,前后端完全脫節,生產制造嚴重受制于前端(銷售)。

綜上簡述,最終演變成一個十分典型的“低效率、高成本”的手工作坊行業,使投資沒有用武之地,使人才不可溶入,使先進的商業行為和理念無法貫徹實施,使現代管理模式無從在“作坊式業態中”滲入。

櫥柜到底是什么性質的商品?

時至今日,還有很多人對櫥柜的商品性質非常模糊??v觀多年來櫥柜企業主的發展,基本上都是簡單的小作坊形式,似乎只要將產品賣出去就行了,一味的追求銷量,而沒有深層次的去理解自己所買產品的商品性。

1、重包裝、重策劃、重表象、重商業技巧,成為中國櫥柜市場的主流。七、八年以來并未形成基礎,也沒有產生“競爭力”的客觀事實告訴我們,櫥柜的矛盾在營運、在于交貨、在于產業形態改革的最為基礎的根基。

2、低效率、高成本派生了“奢侈品”流派,作為“商業技巧和產品定位”似乎不無道理,尤其適應“混亂的市場”。然而,隨著櫥柜的“本質”顯山露水,隨著消費市場的不斷成熟,“奢侈品”的概念櫥柜不會成為主流。因為它遠離實際價值和成本。

3、在部份投資者還不明白之際,櫥柜行業刮起了“發展經銷商”的風氣,處于不能流通,還不是“商品化”的櫥柜初級階段,品牌制造商本身缺乏一整套維系“經銷商”運營和服務的“流程和規律”,不可能與這一平臺內的經銷商形成“緊密聯系”和“正常運營”狀態。低效率、高成本、質量劣的作坊式業態,無從輔助經銷商形成競爭力,擴大商業平臺,因為沒有規律本身,不可拷貝,不可復制。

4、投資櫥柜業的經營者,迫于現狀和無奈等原因,幾乎都要辦個小工廠,沒有考慮“效率”、“成本”、“質量控制”,也沒有考慮“面臨研發能力”,“技術改造進程”的必然性和難度系數。今天,在“搶飯吃”的新形勢下,市場和工廠二頭作業的難度已顯山露水。

十余年以來,中國櫥柜業內(及媒體的公開報道)很少出現“櫥柜本質問題”的導向,很少有人揭示櫥柜現狀,很少有人將櫥柜的表和里二者之間的關系加以分解,很少有人談交貨,談“安裝”這一死穴。

整個行業和市場被主流導向所迷惑,被“純商業技巧”所忽悠,似乎大家都視櫥柜為煙、酒、化妝品等具有商品化特征的快速消費品,致使櫥柜被人為的蒙上了一層厚厚的面紗,誤導了“后來投資者”,也誤導了“經銷商”和消費者。
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